В наше время, множества зубные пасты, которые почти становить роскоши.
В Пекин, когда вы идете в супермаркеты, даже ночные магазины как 711 и Rosen, зубная паста с ценой больше чем 10 юаней на полках была главной силой. Цена одиночной зубной пасты общих брендов как чернота, гребень и lengsuanling больше чем 15 юаней, и некоторые больше чем 20 юаней. Цена единицы продукци итальянских брендов Марса и французского регенерата брендов, известная как «зубная паста Hermes», почти больше чем 100 юаней (высчитанных 110 граммами).
Сравненный с «ожесточенной ценовой конкуренцией» на полке, конкуренция в отечественном рынке зубной пасты будет все больше и больше яростной.
С одной стороны, отечественные старые бренды отчаянно выходят сквозь отверстие, как LMZ, Shuke, lengsuanling, etc; С другой стороны, чужие бренды зубной пасты агрессивны, с чернокожими, гребень, Colgate, etc. определяя больше чем 40% из удельного веса на рынке внутреннего рынка. К тому же, новые онлайн популярные бренды как usmile и banbanban даже играли фокусы с зубной пастой. Затир зубной пасты красочен, добавленный с различными съестными специями, и добавил крутые концепции как международные мастера благоуханием.
С помощью различным концепциям состава и эффективности зубной пасты, цена зубной пасты витала. Бренды зубной пасты порекомендованные знаменитостями как Jingtian, Zhang Li и Zhao Lusi «пополам», и средняя цена единицы продукци 68 юаней.
Игроки новых и старых зубных паст делали картину CO клеймя, изменяя упаковывая, повышая новые ингредиенты и играя с новыми функциями. 6-ого июня, dengkang устное, компания-учредитель lengsuanling, указанный вне в проспект: «мы должны постоянн оптимизировать структуру продукта, улучшить продажи средних и лидирующих продуктов, и управляем центром цены продуктов для того чтобы двинуть вверх.» Проще говоря, мы должны продать продукты с более дорогими ценами единицы продукци.
Почему не делает зубная паста которая использовала для того чтобы стоить 5 юаням запах ручки хороший?
Дело «спекулянтства»
Как для Leng Suanling которое хочет находиться в лидирующем рынке, Lai Yang, член экспертной комиссии федерации Китая коммерции, сказало: «они хотят скакать из низкого уровня ожесточенной ценовой конкуренции.»
В наше время, рынок зубной пасты с меньше чем 5 юанями определяет меньше чем 20%. Согласно данным национального комиссии развития и реформы, цена зубной пасты в Китае поддерживала возрастающую тенденцию от 2015 до 2021. В июле 2021, цена зубной пасты в Китае была 10,75 юаня/коробка (около 120 граммов). В настоящее время, зубная паста с больше чем 15 юанями определяла 35% из удельного веса на рынке.
После этого вы знаете реальную цену зубной пасты 20-30?
Хотя много видов зубных паст на рынке, они содержат почти такое же основное сырье, которое главным образом составлено агентов трением, агентов обрызгивания, загусток, подсластителей, сурфактантов и специй, чего агенты трением определяют 40% - 50%. И зубная паста которая стоит десятки дорого стоит долларов в некоторых вспомогательных функциях как забеливать и предотвращение кровотечение камеди.
Zhang Yakun, аналитик бренда потребителя клуба дельфина, сказал рынок: «насколько я знаю, относительно дорогая зубная паста на рынке в настоящее время нет из-за любых нововведения и прорыва в ингредиентах, который водит к подъему в цены и цены. Теперь больший часть из ингредиентов схематический, и ингредиенты ядра не изменяли.»
Согласно проспекту выпущенному путем lengsuanling, от 2019 до 2021, продажи цена единицы продукци (бывшая цена по прейскуранту завода-изготовителя) своей взрослой зубной пасты (100g) была 2,54 юаня, 2,55 юаня и 2,62 юаня соответственно, пока в таком же периоде была 1,53 юаня, 1,47 юаня и 1,50 юаня соответственно.
Другими словами, цена произведения зубной пасты только 1,5 юаня, и торговец Leng Suanling также показал к рынку: «Leng Suanling увеличило цену для нескольких волн, и теперь самая дешевая анти- чувствительная оптовая цена зубной пасты была продана до 5 юаней часть.» Согласно регулировкам индустрии, розничная цена lengsuanling набор согласно многократной цепи оптовой цены, как оптовая цена 5 юаней, и розничная цена начинает по крайней мере 10 юаней.
Относительно причин для подъема цены, устное dengkang отвеченное к рынку: «в дополнение к исполнять с направлением развития разнообразить требования зубной пасты и лидирующих продуктов, он также расширить свой удельный вес на рынке в средних и лидирующих зубных пастах.»
Согласно цитате, который дало рынку предприятие OEM зубной пасты, индустрия зубной пасты действительно «дело спекулянтства». Оптовая цена 20 коробок одиночной зубной пасты не больше чем 3 юаня, но порекомендованных повышения розничной цены больше чем 400%, выстраивающ в ряд от 15,9 юаней до 29,9 юаня. » Цена этих так называемые энзим и пищевая сода «чистая красная зубная паста» около один юань.
Однако, Zhang Yakun сказал, «много зубные пасты главным образом зависят от маркетинга и комплексного конструирования. В дополнение к базовому элементу красоты, им также нужно потратить деньги на маркетинг и траву засаживая, включая обнаружение подтверждений знаменитости.»
Например, Procter & Gamble, компания-учредитель гребня, потратил $11,5 миллиарда на глобальной рекламе в фискальное 2021. Отечественно, продажи стоили Юньнань Baiyao в 2021 были 3,896 миллиарда юани, и продажи стоят weimeizi (Shuke), который спешит к фондовой бирже Гонконга, были 508 миллионов юани в первое 3/4 из 2021.
Leng Suanling также сделало большие усилия в продажах. После лет удержания рук с с вами Xiubo, Leng Suanling подписало новое поколение актера с вами леи как представитель бренда в 2021. К тому же, Leng Suanling также спонсировало второй сезон «очень хотеть на всю жизнь» и «творческий лагеря 2019».
От 2019 до 2021, расходы продаж ротовой полости dengkang были 276 миллионов юани, 266 миллионов юани и 279 миллионов юани соответственно, определяющ 29,24%, 25,8% и 24,45% из операционного дохода соответственно.
Игра с лидирующими косметиками
Эффективность веская причина для модернизировать и итерирования зубной пасты. В конце концов первоначальное намерение зубной пасты Китая первой 100 лет назад было очистить рот.
Прежде чем регулировки на администрации обозначать косметик были выданы в 2008, зубная паста, зубная щетка, зубоврачебная зубочистка и другие продукты используемые для зубов и ротовая полость не имели никакие ясные регулировки атрибута, а вообще были расклассифицированы как ежедневные химические продукты, и эта новая регулировка официально дала зубной пасте состояние «косметик». От 2008 до 2013, и после этого к регулировкам на наблюдении и администрации косметик выдал в 2021, зубная паста в конце концов была узнана как косметика законами и постановления, и будут управляться со ссылкой на обеспечения на общих косметиках.
К тому же, согласно регулировкам, если вы хотите требовать, то что ваша зубная паста имеет влияния предохранения костоеды, ингибитирования металлической пластинкы, гиперчувствительности дентина и уменьшения проблемы камеди, filer должен оценить эффективность в соответствии с национальными стандартами и индустриальными стандартами.
Другими словами, бренды зубной пасты не должны разрекламировать что их зубная паста имеет различные «волшебные» влияния по желанию. В 2015, зубная паста двойного влияния гребня белая была оштрафована 6,03 миллиона юанями для образовывать ложные рекламы, который был также самым большим билетом для ложных и противозаконных реклам в Китае в это время.
На самом деле, самая большая функция зубной пасты очищает, но ожидание публики зубной пасты не ограничено к начальному очищая влиянию. Поэтому, различные функции часто появляются на этап зубной пасты, от первоначальной китайской травяной зубной пасты Tianqi и LMZ, к анти- чувствительной зубной пасте lengsuanling, к предохранению сумеречницы и влияния забеливать Colgate и гребня, и позже целебное влияние «предотвращения кровотечения камеди» Юньнань Baiyao.
На поверхности, итеративный подъем эффективности, но на самом деле, война без дыма пороха между ежедневными химическими предприятиями. От 1985, продукция и продажи зубной пасты LMZ травяной превысили трубки 100million к началу 90-х, когда чужие бренды как Colgate и гребень вошли Китай в больших масштабах. Чужие бренды раз занимали 80% из рынка Китая ежедневного химического. До тех пор пока Юньнань Baiyao не запустит лидирующую зубную пасту с ценой единицы продукци 22 юаней в 2005, отечественные продукции успешно выходили сквозь отверстие и схватили часть удельного веса на рынке.
Под влиянием, несколько главных брендов зубной пасты, включая иностранный капитал, государственные предприятия и частные предприятия, приняли повороты «для того чтобы сидеть на троне» и повторно поставили «убийство 3 королевств». В 2020, бренды зубной пасты первой десятки отечественные в годовом объеме сбыта был Юньнань Baiyao (включая jinkoujian), черным, гребнем, lengsuanling, Colgate, etc.
Однако, это не значит что была определена картина отечественного рынка зубной пасты, потому что в дополнение к этим основным функциям забеливать, предохранению полости и сопротивлению аллергии, составу и эффективности зубных паст все больше и больше «подразделяют», как зубная паста аллергии высокой эффективности, зубная паста предохранения от медицины традиционного китайского десенная, устная зубная паста ремонта mucosa, зубная паста пищевой соды, биологическая зубная паста энзима, probiotic зубная паста, etc.
Согласно белой бумаге 2021 проницательности тенденции потребления заботы tmall устной, нововведение ингредиента одно из основных направлений в устном рынке заботы. Больше и больше зрелые косметики и пищевые ингредиенты, как probiotics, пищевая сода, энзимы, аминокислоты, etc.
Сравненный с основной эффективностью, настоящая эффективность не только приносит больше рассказов, но также благоволит к так называемой заботе кожи эффективности «лидирующих косметик», и «забота кожи эффективности» также появляется в зубную пасту
Зубы «. Ссылающся на рынок косметик, значение зубной пасты сразу удвоит с этими так называемыми особенными «влияниями». Например, обычная зубная паста черноты 160g стоит 12,9 юаня,
Цена 110 граммов lengsuanling, которые фокусирует на сопротивлении медицинского исследования и аллергии, 29,9 юаня.
Lai Yang, член экспертной комиссии федерации Китая коммерции, сказало: «продукты больше и больше поделены на сегменты, на самом деле, для того чтобы отразить больше и больше дифференцирование в требовании.»
Согласно доктору большей стратегии маршрута советуя с, «первоначальная обычная зубная паста была зубной пастой которая может общаться, освежаться дыхание и забелиться зубы. В это время, зубная паста превышала свое первоначальное значение, и была продуктом который может помочь разрешить проблемы в глазах потребителей, не как раз инструментом одиночного зуба очищая.»
Кроме анти- аллергии, что рассказ lengsuanling?
Leng Suanling, которое зарабатывает деньги в тонуть рынке на 30 лет, просто хочет плотно сжимать лидирующий рынок и поднять его значение не легок.
Согласно анализу данных за прошедшие годов, для обычной очищая зубной пасты, 10 юаней водораздел цены принятый потребителями. Когда зубная паста использована как функциональный продукт для того чтобы разрешить устные проблемы, цена больше чем 20 юаней легка для принятия.
Однако, изображение Leng Suanling «низкой цены» в течение многих лет длиной популярно, и выбор стратегии низкой цены также основан на предыдущей окружающей среде рынка. Ротовая полость Dengkang, компания-учредитель lengsuanling, была в прошлом фабрикой зубной пасты Чунцина перед завершать реорганизацию в 2001. В это время, известные бренды в рынке включили Zhonghua в Шанхае, liubizhi в Тяньцзине, LMZ Lantian в Лючжоу, Guangxi, Jieyin и Heimei в Гуанчжоу, kanggeling в Dandong, и 3 иглах в Харбин.
От перспективы всего устного следа заботы, рынок заботы Китая устный вырос устойчиво от 2016 к 2020, с полными розничными продажами увеличивая от 49,6 миллиарда юаней к 88,4 миллиарда юаней. Согласно белой бумаге 2021 тенденции проницательности потребления заботы tmall устной выпущенной tmall, с 2010, число устных пациентов в Китае увеличивало из года в год и, который достигли 700million в 2019.
В большом торте устной заботы, ряды рынка зубной пасты во-первых, и рынок зубной пасты разделены в забеливать, заботу камеди (китайскую фитотерапию), анти- аллергию и другие категории согласно эффективности. Среди их, забеливающ зубные пасты и заботу камеди зубные пасты определяют больше чем 53%, и анти- чувствительные зубные пасты определяют только 10%.
Не только нет удельный вес на рынке анти- следа аллергии высоко, но порог сам зубной пасты не высок, включая анти- аллергию. Поэтому, в конце концов виды игроков играют концепцию анти- аллергии, удельный вес на рынке lengsuanling, руководителя в анти- поле аллергии, также падали от больше чем 90% в конце из XX века до 60% сегодня.
Пока lengsuanling хочет плотно сжимать лидирующий рынок, конкурент который lengsuanling не может получить вокруг комфорт, лидирующий анти- бренд аллергии под glansurk. Сравненный с lengsuanling, комфорт больше склонен к плану рынок больше чем 100 юаней, и план рынка 0-25 юаней более менее.
Интересно, даже без плана лидирующего рынка, настоящая большая величина прибыли lengsuanling далеко превышала уровень своих пэров. Своя большая величина прибыли увеличила от 39,79% в 2019 к 42,1% в 2021. Большая величина прибыли зубной пасты детей была почти 20 процентов более высоко чем эта из взрослой зубной пасты, которая была 59,87% в 2021.
Сравненный со своими пэрами, величина прибыли lengsuanling большая не только половинные высокие чем это из LMZ, но также далеко выше чем это из Юньнань Baiyao 27,15%. Это также увеличило доход lengsuanling от 944 миллиона юаней в 2019 до 1,143 миллиарда юанях в 2021, и свой чистый доход от 63,16 миллиона юаней к 119 миллионов юаней.
В дополнение к популярному продукту lengsuanling, dengkang устное имеет новый план. Оно запускал электрические устные продукты как звуковые электрические зубные щетки и зубоврачебные flushers брендов «dengkang», «lengsuanling» и «beilele», так же, как продукты подразделения как desensitizer зуба, устный противобактериологический затир, устная противобактериологическая жидкость заботы, зубоврачебный бар, ортодонтическая зубная щетка и так далее.
Секретарша доски dengkang устная сказала город: «компания сфокусирует на плане и развитии серии электрических устных категорий заботы, как электрические зубные щетки и зубоврачебные flushers, сформировать вторую кривую развития предприятия.»
Потребители «не были двинуты» им пока. Согласно проспекту, продажи зубной щетки dengkang устной электрической, устная медицина и продукты заботы красоты в 2021 были 6,66 миллиона юани и 8,91 миллиона юани соответственно, определяющ только 0,58% и 0,78% из дохода. В отличие, забота Shuke электрическая устная и mouthwash определили 25% из своего дохода, с доходом почти юаней 300million.
33 лет назад, фабрика зубной пасты Чунцина («предшественница ротовой полости dengkang») вписала рынок с lengsuanling, популярный продукт, но на настолько много лет, компания не имеет никакие популярные продукты за исключением lengsuanling, и рост предприятия должен зависеть от непрерывного введения фазированных популярных продуктов, так, что рост предприятия сможет быть больше чем единица волной. Если мы только полагаемся на повышениях цен для сбора лидирующих потребителей, то потребители повернут к следующему холодному и кислому духу.
